Вакансия находится в АРХИВЕ.
DDM/Менеджер по развитию дистрибьюторов
Челябинск
Обязанности:
- Проведение глубокого анализа категории на рынке территории ответственности, составление отчетов / аналитических записок руководству о состоянии конкурентной среды и ситуации на рынке.
- Создание и согласование стратегии развития каждого дистрибьютора во вверенной территории. Разработка совместного с дистрибьютором бизнес-плана, направленного на достижение целей по продажам, категориям продуктов, показателям дистрибьюции по каждому из вверенных дистрибьюторов.
- Управление дистрибьюторами на вверенной территории с целью достижения совместно согласованных целей по увеличению объема продаж, представленности продукции и обеспечению превосходства в имплементации стандартов компании во всех каналах продаж на территории ответственности, обеспечение реализации согласованных совместных бизнес-планов.
- Разработка и согласование стратегии развития дистрибьюторской базы на вверенной территории, опираясь на стратегию компании, а также с учетом тенденций развития локального рынка и других особенностей территории.
- Поддержка сотрудников дистрибьюторов в своевременном и эффективном поддержании товарного запаса на складе дистрибьютора по рекомендованному компанией портфелю продуктов. Совместное с сотрудниками дистрибьютора планирование объема и периодичности поставок.
- Мониторинг и анализ эффективности работы складской и транспортной функций дистрибьюторов на вверенной территории. Подготовка предложений и совместная с руководством дистрибьютора реализация мероприятий по повышению эффективности работы склада и функции доставки.
- Совместное с уполномоченными сотрудниками дистрибьютора ведение переговоров с ключевыми клиентами на территории ответственности. Помощь сотрудникам дистрибьютора в развитии ключевых клиентов, создании совместных бизнес-планов, разрешении разногласий.
- Проведение регулярных аудитов и тренингов для уполномоченных лиц дистрибьютора / агентства и в торговых точках на вверенной территории.
Территория: Магнитогорск, Курган.
Требования:- Высшее образование;
- Опыт работы в FMCG компании (не менее 4-х лет), желателен опыт управления дистрибьютором;
- Опыт ведения переговоров с ключевыми региональными / национальными клиентами;
- Знание английского языка на уровне не ниже среднего (Intermediate);
- Наличие водительских прав категории «В», стаж вождения автомобиля – не менее 1 года;
- Готовность к частым командировкам.
- Интересная работа в международной компании;
- Возможности для профессиональной реализации и карьерного роста;
- Достойный компенсационный пакет;
- Страхование жизни;
- Медицинское страхование;
- Страхование от потери трудоспособности;
- Возможность гибкого режима рабочего времени;
- Корпоративный транспорт.
8 мая 2018
От 3 до 6 лет
Идет отправка резюме