SFE Business Partner/ Pharma

Москва

Обязанности:

  • Анализ и рекомендации по структуре и географическому распределению полевых сотрудников.
  • Сегментация и таргетинг клиентов – совместно с маркетингом определение целевого покрытия и критериев сегментации, обеспечение процесса сегментации, контроль результатов, имплементация при наборе цикловых планов.
  • Набор цикловых планов (ЦП) – расчет и согласование визитной емкости, целей по визитной активности FF и кратности, контроль выполнения процесса.
  • Мониторинг выполнения SFE KPI – регулярный мониторинг визитной активности FF, полноты и качества данных в CRM системе.
  • Performance management – улучшение методологии и инструментов оценки эффективности FF. Активное участие в бизнес-ревью BU: выявление зон для роста, предложение инициатив и инструментов, направленных на повышение эффективности FF.
  • Участие в разработке и адаптации бонусной схемы и мотивационных программ отдела продаж.
  • Расчет бонусов FF – калькуляция бонусов, расчет выполнения входных критериев, подготовка и проведение бонусных комитетов (БК).
  • Регулярные встречи с руководителями BU целью контроля и анализа результатов и разработки планов действий по улучшению результатов работы сотрудников отдела продаж.
  • Участие в кросс-функциональных и проектных группах – предоставление экспертизы, аналитическая поддержка, предложение и реализация инициатив для достижения целей проекта / оптимизации бизнес-процессов.
Требования:
  • Опыт работы в сфере анализа эффективности сотрудников отдела продаж более 3 лет.
  • Знание организации процесса продаж в фармацевтической отрасли и факторов, которые находятся в причинно-следственной взаимосвязи с эффективностью отдела продаж.
  • Навык анализа процесса продаж и эффективности отдела продаж.
  • Навык работы с большим объемом разнородных данных. Опытный пользователь MS Excel, умение работать с кубами OLAP.
  • Умение подготовки бизнес-презентаций, опытный пользователь MS Power Point.
  • Владение английским языком на уровне не ниже intermediate
Условия:
  • Конкурентный компенсационных пакет - оклад и годовой бонус 15%
  • ДМС для сотрудника и всех детей, страхование, компенсация питания
  • Возможности профессионального роста

17 декабря 2019
24 декабря 2019
От 1 года до 3 лет

Отправить резюме

Идет отправка резюме