ОБЯЗАННОСТИ:

1. Разработка и согласование с директором филиала стратегии развития дистрибьюторской базы на вверенной территории, опираясь на стратегию компании производителя, а также с учетом тенденций развития локального рынка и других особенностей территории (Приморский край).

2. Создание и согласование с директором филиала стратегии развития каждого дистрибьютора во вверенной территории. Разработка совместного с дистрибьютором бизнес-плана, направленного на достижение целей по продажам, категориям продуктов, показателям дистрибьюции по каждому из вверенных дистрибьюторов.

3. Управление дистрибьюторами на вверенной территории с целью достижения совместно согласованных целей по увеличению объема продаж, представленности продукции и обеспечению превосходства в имплементации стандартов компании во всех каналах продаж на территории ответственности, обеспечение реализации согласованных совместных бизнес-планов.

4. Проведение глубокого анализа категории продукции на рынке территории ответственности, составление отчетов / аналитических записок руководству о состоянии конкурентной среды и ситуации на рынке.

5. Разработка, согласование и внедрение с уполномоченными лицами дистрибьютора проектов по развитию продаж.

6. Обеспечение выполнения дистрибьюторами условий контракта в строгом соответствии с договором поставки, дистрибьюторским соглашением, сервисным договором и иными договорами, заключенными с партнерами.

7. Поддержка сотрудников дистрибьюторов в своевременном и эффективном поддержании товарного запаса на складе дистрибьютора по рекомендованному компанией портфелю продуктов. Совместное с сотрудниками дистрибьютора планирование объема и периодичности поставок.

8. Мониторинг и анализ эффективности работы складской и транспортной функций дистрибьюторов на вверенной территории. Подготовка предложений и совместная с руководством дистрибьютора реализация мероприятий по повышению эффективности работы склада и функции доставки.

9. Планирование и контроль торговых инвестиций. Ответственное применение коммерческой политики компании.

10. Мониторинг и анализ эффективности работы команд продаж дистрибьюторов на вверенной территории. Подготовка предложений и совместная с руководством дистрибьютора реализация мероприятий по повышению эффективности работы команды продаж.

11. Совместное с уполномоченными сотрудниками дистрибьютора ведение переговоров с ключевыми клиентами на территории ответственности. Помощь сотрудникам дистрибьютора в развитии ключевых клиентов, создании совместных бизнес-планов, разрешении разногласий.

12. Обеспечение реализации дистрибьюторами периодных / квартальных промо-активностей отдела продаж.

13. Проведение регулярных аудитов и тренингов для уполномоченных лиц дистрибьютора / агентства и в торговых точках на вверенной территории.

14. Проведение ежеквартальных встреч с каждым дистрибьютором на вверенной территории: оценка достижения квартальных целей, согласование планов на следующий квартал, планирование промо и обучающих активностей, анализ других оперативных показателей.

15. Предоставление своевременной и точной отчетности в Центральный офис в соответствии с установленными процедурами.

16. Участие и / или ведение проектов на дивизиональном / национальном уровне, направленных на оптимизацию пути на рынок, разработку инновационных подходов в области развития различных каналов продаж, создание и распространение экспертизы в области управления дистрибьюторами.

Требования:

• Высшее образование (экономика, маркетинг)

• Опыт работы на аналогичной позиции в международной FMCG компании (не менее 4-х лет), опыт управления несколькими дистрибьюторами одновременно

• Продвинутые аналитические навыки

• Развитые навыки презентации

• Опыт ведения переговоров с ключевыми региональными / национальными клиентами

• Знание английского языка на уровне не ниже среднего (Intermediate)

Условия:

• Интересная динамичная работа;
• Возможности для профессиональной реализации и карьерного роста;
• Возможность перенять более чем столетнюю экспертизу в управлении бизнесом;
• Достойный компенсационный пакет;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Страхование жизни;
• Медицинское страхование;
• Возможность гибкого режима рабочего времени.
• Корпоративный автомобиль